“每日发布男孩、女孩穿搭各一位，一篇育儿干货，欢迎关注！”这是“萌鼻子_bebe”微博的个性签名，专注于婴童服装的博主正是上海工程技术大学服装学院15届研究生毕业生王冰姿。她是婴童服装的弄潮儿，一心给最萌的人 以最好的呵护。

孩子的时尚单品成为她市场的导向

王冰姿所设计的0-5岁婴童衣服和睡袋的灵感来源于她对于整个婴童市场的洞悉。当80后、90后正式步入妈妈一族时，“晒娃狂魔”也开始肆虐在各大社交平台上，他们不晒别的，晒娃，萌娃的日常穿搭、饮食起居，要晒就要晒得事无巨细。时尚的定义也因此从潮流女装移向了萌娃装扮。服装设计与工程专业的王冰姿敏锐地洞察了这一市场动向，“晒娃一族的辣妈们就是我们的目标客户。”

“不论是去买女装或是男装，每个人心里都有对应的品牌认知，而去买小童装，却很难想到某个品牌是所谓的大品牌，信得过。”王冰姿解释道。基于这样的品牌空缺，2014年初，王冰姿开始做起了婴童装“萌鼻子（moebebe）”。

她致力于针对0-5岁的婴童市场，打造一个可调节尺码有机棉麻的婴童品牌。王冰姿介绍，“由于小童的制衣标准高，我们在面料上选取的是有机棉麻和天然彩棉，安全舒适。”此外，王冰姿将其硕士阶段的实用新型专利“一种可变换不同式样的上衣”应用到了实际的生产中，“通过在衣服结构上留出余量以及添加拉链、纽扣等辅料的方式实现了衣服尺码的可调节性，这样一来，极大地延展了小童衣物的有效使用期限。”截至2014年年底，“萌鼻子”一共推出了两季约60款衣物种类，销量也颇为可观。

由婴童服饰单品构筑产品营销生态圈

2015年初，王冰姿趁热打铁，希望通过主打小童单品婴童睡袋来构筑一个品牌的婴童睡眠产品生态圈，打出自己的单品类强势品牌，“服装的外观设计是没有专利可言的，一个企业不能靠一个专利吃一辈子，所以服装行业创造了潮流和品牌，我们要做的是打造我们的品牌，创造一个生态，而通过一个品类的切入来打造是新企业最为可行的方式。”

服装行业技术门槛低，仿制性强，王冰姿深谙其道，“品牌的打造不仅在消费，更在于传播。”不仅要让客户来消费，还要让客户通过晒的方式去传播，这就是粉丝经济。明确了这一点之后，王冰姿首先在天涯以及各大母婴论坛上发出了一个有关婴幼儿穿搭的帖子，“帖子引起的反响让我十分意外，短短一周竟有一百多万的点击量，于是我将这一阵线引流到了新浪微博上，开通了‘萌鼻子’这一微博账号，我开始在上面分享相关信息，开始和粉丝互动，在粉丝中我选择了一部分种子用户，让他们试用睡袋产品，为我们提供意见，以便于更好地改良产品，产品加粉丝社群是整个品牌的运营模式，往大了说我们要做的是传统服装的互联网化。”

目前“萌鼻子”在微信和网站都有了营销渠道，今年年底前，还将在京东海外的平台上售往俄罗斯和巴西。“俄罗斯和巴西两个国家对于棉织品还是有很大偏好，希望自己的产品能够一举进军海外市场成功。”王冰姿对于公司的未来发展也是充满信心，“母婴产品一直是收到公众关注，尤其是产品的质量也是重要环节。我们也将致力于打造舒适、安全的婴童服饰。”

创业于她是“一拍即合”对的事

和每一个即将毕业的应届生一样,王冰姿经历过纠结、彷徨、挣扎，是去做服装设计，还是去做服装营销，或者去读个博士……摆在她面前的出路不止一条，可是王冰姿一直衡量不出哪一路是最好的选择，她的心定不下来。

直到2014年3月，王冰姿参加了创业基金会的 “上海研究生创新创业能力培养专项”培训，“在基金会的课程培训中，我是有兴奋点的，一节课我都没落下，我发现不管是我的知识结构，还是性格测试，好像都很符合创业这条路，当时我的脑子就好像听到微波炉加热好了‘叮’地一声，我感到我找到了对的那件事，就好像你遇见了对的人，你心里会有感觉。”

冰姿坦言，水瓶座的她爱自由，爱天马行空地想象，爱沉迷在自己的小世界里，摸索新意。然而为了创业，她失去了很多私人的时间，“我不得不去见各种人，供应商、投资人等等，但是为了做这件感觉很对的事情，我很乐意，这很值得。”

对的事情会让你快速成长起来，“不同于跟着设计总监工作，每一季要出什么款式，什么风格、多少类别都是总监定死的，创业给了我前所未有的自由发展空间，我可以做自己想做的事情，设计出蕴含我的理念的产品。不再是别人给我分配好工作，而是自觉地去处理多项工作，创业以来，我成长得非常快，我享受这种感觉。”创业基金会也见证了冰姿一路的成长，从2014年“上海研究生创新创业能力培养专项”结缘，到2015年6月，她的创业项目获得了创业基金会上海工程技术大学分会20万元天使基金的资助。

说起他的创业经历，她不由得说“人脉是我们年轻创业者最缺乏的资源，不过有学校科技园作为我们的后盾，我们又多了一些底气。”这段经历无论是成功还是失败，她都非常珍惜，因为通过创业，她慢慢学会独立，通过创业，她开始建立起自己的人脉体系。