谈及快递这个行业，大多数人都会带着有色眼镜去看待它，认为这是一个“跑腿”的活计，而正是这个看似微不足道的行业，却带着“蓝锦玉”的梦想前进着。蓝锦玉是工程大13年应届毕业生，工作半年后回松江大学城，于2014年6月24日与合伙人创立了上海天涌信息科技有限公司，主推品牌“及客”——中国最大短物流配送平台，主要业务范围有外卖，快递，洗衣等定制服务。

2014年8月份公司荣获年度光华创业精神大奖优秀创业项目。2014年11月公司日运营单量达到8000单，相当于每日接单200多份。公司成立一年多，兼并掉多个团队，如小马哥，骐骥，非常快等配送团队，其短期内的成长速度看成行业内的“传奇”。

源于生活，需求至上

创业的想法一直萦绕着蓝锦玉，但究竟是哪个行业，让他有些踌躇。创业即是发现市场的需求，他从自己的经历出发——他因为美团、饿了么等网站的外包配送系统吃了不少亏，好多次都因为各种原因不得不饿肚子，或另行解决。

因此，“送外卖”——这个服务到家的创业想法让他来了兴趣。今年年初，他联合了几个同学合伙人，树立起“及客”品牌。

该团队继而又推广了楼内配送，实现了真正的“送货上门”。这样大胆的想法又是从何而来？同样是源自生活。蓝锦玉说他们结合了自己的大学经历，当初他和合伙人都是游戏爱好者，“当我们玩到重要关卡时，一个电话打过来叫我们下楼去拿外卖，那时候真实千万个不愿意，心想着要是能送到寝室门口就好啦！”从大学生的自身需求出发，希望为大学生提供更多的便利，这便是许多业务衍生的根源。

面对创业难题，“忽悠人”的本事不容小觑

创业的道路必然不是一帆风顺的。一开始他们遇到的最大的问题就是启动基金的筹集——几乎所有创业者要经过的一道坎，以及集中引导配送的推广——这就好比你要说服别人分你一杯羹。

面对这些困难，蓝锦玉笑侃，他强大的“忽悠人”的本领，是其成功的重大因素。他以清晰的思路，向商家分析了大学生对于万能配送的强烈需求，以及这种“懒人经济”在未来的无限潜能，说服商家相信他们选择的是一个“赚钱的行当”；与此同时，他还说服了许多志同道合的大学生一起筹集资金，让他们对这个行业充满信心和向往，助燃他们的梦想。

而在配送方面，蓝锦玉强调了集中引导配送的“高效”优势，让商家确信，分给你一羹粥，我可以得到一碗燕窝，那又何乐而不为呢？在2014年初，“及客”实现了帮美团解决外卖配送问题，2014年11月，及客从原本较为单一的外卖配送，衍伸到水果、快递、洗衣等服务，也即万能配送。可见他的“忽悠”战略进行得相当成功。

蓝锦玉认为创业必须具备两个条件——爱折腾、能吃苦的品性，和分析问题的逻辑能力。前者决定着你能走多久，而后者决定着你能走多远。

对于符合以上条件的大学生，蓝锦玉建议他们不要仅仅停留在空想阶段，想法谁都有，关键在于谁先迈出第一步，去将想法付诸实践。正如他的偶像马云所说：“要想拼条路，白天起来卖豆腐！”。

根据蓝锦玉的规划，近期，在市场方面，公司除了现今已铺开的上海运营市场外，还将在北京、苏州进一步拓阔市场；在业务方面，及客将重点推出线上产品，将线上线下的服务完美结合。用他的话来说，“你带着它，它带着梦想前进”，能带着一个公司不断地成长，是他创业最大的快乐之一。我们期待也相信蓝锦玉的公司会越做越好！