梦想与成就不是一蹴而就的，只有用理智的头脑与坚定的毅力才能使之成为现实。 ——题记 于佃荣，2012年毕业于上海工程技术大学材料工程学院材料加工工程专业，现任上海完保光电科技有限公司总经理。他就是这么一步步地去追逐自己的理想的。2012年于佃荣在“全国挑战杯大赛”中获得铜奖，随后申请创业基金，同年成立了上海完保光电科技有限公司。 “完保”一词取自于完美和通信设备保障的结合，完保光电科技有限公司作为国内最专业的光谱设备制造商之一，是一家拥有自主品牌,专业从事光纤通信设备研发、生产和销售的高新技术企业。其公司产品广泛应用于电信、光纤CATV和数据网络光纤传输等光纤通信领域。 曾经，为了让自己拥有创业资金，他卖过点卡，开过网店，做过代理。为了遵循自己的性格与想法，不愿违背自己的意愿，所以开启了他的创业之路。为了理想，他从未停止脚步。 每一位白手起家的创业者，在创业之初都会面临着资金周转的系列问题。 当谈到创业之前的准备的时候，因为没有资金，他便开始从事一些资金周转比较快，投入比较少的行业，使自己手里的资金多起来。于此同时也在思考着自己喜欢和想要创业的方向。因为要想作为一名成功的创业者，前提条件是你在创业之前要筹集到资金，理智的去看待市场，发现商机，也找到志同道合的伙伴组成团队，朝着对的方向坚定地走下去。这也是打算自主创业的大学生所要意识到的。不要只是泛泛而谈，而是要真的有所准备，你才能打赢这场没有硝烟的战场。 当被问及是如何进入工业市场创业时，于佃荣更是为我们细细道来。创业之初，他在公司主要负责网络上的推广和获得部分资金的方面。相对于他们公司主要是针对于对外出口的贸易公司，需要结合国内的很多产品，创建一个平台，对国外输出一些相对于他们比较热门的产品，他们就是这样一步一步的进入了工业市场进行创业。 选对行业固然重要，如果没有准确的市场定位，企业发展后期就会迷失方向，于佃荣便把自己的公司定位为一个小的公司。因为国际市场上有很多单子，大公司没有时间，也没有精力，做起来也没有效率。就是他们瞧不起的单子，然后他们就可以去竞争这些单子，从小做到大，更提高自己的效率，同时对客户需要定制的要求，要比其他公司做的更好，也为顾客提供更好的服务，先从飞镖做起，于此同时也要逐渐提高自己的实力，才能去接更大的单子。因为整个对外的平台中，不管是大的供应商还是购买商，他都有自己固定的战略合作伙伴，新入的公司，所以需要寻找到一个更好的切入口，比如对部分产品购买需求不是太大，部分有定制和加工要求的产品。 谈到公司今后的规划，于佃荣思路十分清晰：首先找到四到五个比较有经验的业务员才能使自己的销售团队搭建的更好，因为东西再多，没有销售，什么都没有用。目前公司的核心就是人力资源，然后采取进一步研发。研发是为了缩短自己的采购成本，但也是给销售服务的。其次对于自己的产品而言，把整个行业的产品经营体系建立和完善起来，这样才能更好的把自己的公司从单纯的中间贸易行为过渡到生产和贸易相结合的状态。最后于佃荣就是希望能够把自己的技术实力改进或者模仿国外的公司，从而把产品做得更好，团队做得更强！ 完保光电虽属行业新生，但在专业市场已形成一定的知名度。目前公司的年收入上千万，面向欧洲的市场也逐步打开，对于未来的发展，于佃荣抱着美好的憧憬。今天的完保光电还在创业的路上，明天完保光电的辉煌还要完保人自己书写。与其同时，他也希望将要创业的工程大学子要规划好自己的计划和方向，未来是属于大家的，理想需要行动！ | 
