“萝卜哥”和“萝卜弟”在为农展会做准备。受访者供图 去年年末时，黄琛培是一名大二学子，因做志愿者帮忙售卖滞销萝卜结识了河南的“萝卜哥”，3天销售34吨萝卜让他看到了农产品销售的前景；今年又至年尾，“萝卜哥”又来了，而这一次黄琛培化身为“萝卜弟”，将在今起开幕的上海光大农展会销售30吨萝卜。未来5年，他将在上海设1000个“萝卜哥”生态农产品专柜，实现河南蔬菜产地源头和上海销售终端对接，真正实现扶农助贫。他要当上海的“萝卜帝”。本报记者 罗丹妮 成立公司全权代理销售 前天，就读于上海工程技术大学机械工程学院大三的黄琛培刚考完试，就马不停蹄地从松江大学城赶到市区，为自己公司参展农展会做最后阶段的确认准备工作。“萝卜哥”的萝卜准备到位了吗？农展会的宣传标语做好了吗？学校的志愿者服务队人员安排情况怎样了？……这一次，21岁的他不再是“萝卜哥”韩红刚的助手，而是他的合作伙伴，负责人为其推销河南的滞销萝卜。 去年12月30日，因萝卜滞销，免费向郑州市民赠送萝卜而一炮走红的“萝卜哥”韩红刚，带着34吨家乡蔬菜来，创下了3天售完数吨萝卜的奇迹。 如今，他又带着30吨萝卜再闯上海滩，却无须再亲自上阵，而是由黄琛培成立的“上海萝卜哥生态农产品有限公司”全权代理销售。在接下来的5年内，黄琛培还打算在上海设置1000个萝卜哥生态农产品专柜。 获得万余元创业基金奖励 黄琛培告诉记者，他帮“萝卜哥”卖萝卜的想法由来已久。早在去年年底农展会开幕，他自告奋勇帮“萝卜哥”卖萝卜时，就被韩红刚的热情憨厚所感染，两人成为无话不谈的朋友；3天销售34吨的奇迹，更让他看到了农产品销售的市场前景。 今年2月份时，学校鼓励大学生自主创业，黄琛培首先想到的就是帮“萝卜哥”卖萝卜；而此时，他已是机械工程学院的学生会主席，在电视台实习过，在居民社区开过科学商店，参加过多项社会活动。 尽管这在外人看来，他不愁找不到一份好工作，但他更希望靠自己的努力，实现河南蔬菜产地源头和上海销售终端对接，缓解菜贱伤农、菜贵伤民这一长期困扰农业发展的怪现象。 日前，黄琛培申报的这项创业项目已于11月13日被市教委批准成为“2012上海大学生创业训练及创业实践计划项目（001号项目）”，是上海工程技术大学50多个创业项目中唯一的一个农业项目，更获得了1.2万元的创业基金奖励。 打造网络产销对接新模式 黄琛培的“野心”很大。除了在此次的农展会上将“萝卜哥”带来的30吨萝卜销售完，约过半年后，他还将在上海多个标准化菜场设置50个“萝卜哥”生态农产品连锁专柜，计划首批投资300万元，并申请上海菜篮子工程政策。5年共为上海市新增就业岗位2000~3000个，帮助4050就业。 在该项目实施后期，还将通过网络销售有机高端农产品，形成“河南农业按需种，上海市民放心吃”的网络产销对接新模式。 “河南当地农委也会协助我们与上海市农委协调，做好这项‘萝卜哥’专柜进上海菜场的工作。”据黄琛培介绍，目前他的这个创业项目已经得到了另外3位大学同学的资金入股支持。 》对话 记者：为何卖河南的萝卜？当地萝卜有何特色？在上海是否有竞争力？ 黄琛培：“萝卜哥”种的萝卜是青萝卜，人称“水果萝卜”，能生吃、做汤、干腌、盐渍或制成泡菜，具有养生等功效。“萝卜哥”的萝卜去年在上海农展会一炮打响，为该品牌的树立奠定了良好的基础。此次农展会露面的是青萝卜，品种为“郑研791”，单个重量在三两以上，不仅卖相好、生吃像梨，又富含维生素，价格相对低廉，预计会在上海市场受到欢迎。 记者：创业前是否有做充分调研？顺利的话，预计每年盈利多少？万一失败怎么办？ 黄琛培：我的这个创业项目除了经过很长时间的数据调查分析，还得到了学校创业导师赵晔煚的支持。我们来算笔账：一斤萝卜售价一元钱，批发价0.1元，运费0.15元，差价就有0.75元。按一个蔬菜专柜日均销售1500元核算，年销售54万元，考虑到专柜建设，新建专柜销售折半计算。 倘若真的存风险，年轻人也不怕失败。 记者：在此次农展会，将采取怎样的销售模式？ 黄琛培：这一次我们会有15人的志愿者团队，大家都穿校服，带红帽子，提供温馨标准化服务。同时，我们还会发放调查问卷，进行相关的市场调查。 》背景 “萝卜哥”的传奇故事 去年11月，因为200吨萝卜滞销，河南农民韩红刚焦虑不安，最终他决定免费赠送萝卜给当地市民食用。这一决定受到众人力挺，大家亲切地称韩红刚为“萝卜哥”。然而，他依然寝食难安，因为乡亲们还有上百吨萝卜还没找到买家。所幸，韩红刚收到了来自上海的“绣球”——无偿提供场地，助其销售乡亲们滞销的萝卜。 2011年12月30日，韩红刚从河南运来34吨萝卜参展上海农展会，得到了众多上海市民的支持，最终在短短3天内，所有的萝卜销售一空。乡亲们嘱咐他，一定要感谢上海人民。 原文链接： http://app.why.com.cn/epaper/qnb/html/2012-12/28/content_115334.htm?div=0 转载链接： 搜狐：http://money.sohu.com/20121228/n361873134.shtml | 
